Cómo crear un plan de negocio completo con Claude en una tarde

Por qué Claude es ideal para planes de negocio

Cuando necesitas crear un plan de negocio, normalmente tienes dos opciones: contratar un consultor que te cobre miles de euros o pasar semanas investigando y redactando por tu cuenta. Claude ofrece una tercera vía que combina lo mejor de ambas.

Claude, el modelo de IA de Anthropic, destaca especialmente en tareas de análisis y redacción estructurada. Su capacidad para manejar contextos largos (hasta 200.000 tokens) lo hace perfecto para documentos extensos como un plan de negocio, donde cada sección debe ser coherente con las demás.

En este tutorial vamos a crear un plan de negocio profesional completo, sección por sección, usando prompts específicos que he refinado trabajando con más de 20 emprendedores.

Antes de empezar: prepara tu información

Para que Claude genere un plan realmente útil y no genérico, necesitas tener claros estos puntos antes de empezar:

• Tu idea de negocio en 2-3 frases
• Tu público objetivo (quiénes son y qué problema tienen)
• Tu solución (qué ofreces y cómo resuelve el problema)
• Tu modelo de ingresos (cómo vas a ganar dinero)
• Tu diferenciación (por qué tú y no la competencia)
• Tu inversión inicial disponible

No necesitas tener todo cerrado. De hecho, Claude te ayudará a refinar estas ideas. Pero cuanto más claro lo tengas, mejor será el resultado.

Sección 1: Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es lo primero que lee un inversor pero lo último que debes escribir, porque resume todo el plan. Aun así, empezamos por aquí para establecer la visión general.

Prompt para Claude:

Actúa como un consultor de estrategia empresarial con 15 años de experiencia asesorando startups. Voy a crear un plan de negocio y necesito tu ayuda sección por sección.

Mi idea de negocio es: [describe tu idea en 2-3 frases] Público objetivo: [describe a tu cliente ideal] Modelo de ingresos: [cómo planeas ganar dinero] Inversión disponible: [cantidad]

Genera un resumen ejecutivo profesional de 300-400 palabras que incluya: descripción del negocio, problema que resuelve, solución propuesta, mercado objetivo, modelo de ingresos, ventaja competitiva, necesidades de financiación y objetivos a 12 meses.

Tono: profesional y convincente, como si fuera para presentar a inversores.

Revisa el resultado y ajústalo con indicaciones como "hazlo más ambicioso" o "enfatiza más la tecnología".

Sección 2: Análisis de mercado

Esta es la sección donde Claude realmente brilla porque puede analizar datos de mercado y competencia de forma estructurada. Pídele que genere:

1. Tamaño del mercado: TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) y SOM (Serviceable Obtainable Market) con estimaciones a 3 años.

2. Tendencias del mercado: 3-4 tendencias que favorecen tu negocio con datos y estadísticas que respalden cada una.

3. Análisis de la competencia: 4-5 competidores directos e indirectos con sus fortalezas, debilidades, precios y público objetivo. Tu ventaja frente a cada uno.

4. Perfil del cliente ideal: Demografía, psicografía, comportamiento, jobs-to-be-done y disposición a pagar.

Es importante que luego verifiques los datos que Claude proporcione, especialmente cifras de mercado y datos de competidores. Claude puede generar estimaciones razonables pero no tiene acceso a datos en tiempo real.

Sección 3: Propuesta de valor y modelo de negocio

Pide a Claude que genere esta sección usando frameworks conocidos:

Propuesta de valor con el Value Proposition Canvas: dolores del cliente que eliminamos, ganancias que creamos y cómo encaja nuestro producto.

Modelo de negocio en formato Business Model Canvas: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios y estructura de costes.

Estrategia de pricing: estructura de precios con 2-3 planes, justificación vs competencia y estrategia para los primeros 6 meses.

Sección 4: Plan de marketing y ventas

Pide un plan realista para una startup con presupuesto limitado que incluya:

Estrategia de adquisición: canales prioritarios ordenados por ROI esperado, con tácticas específicas, presupuesto y KPIs para cada uno. Calendario de 6 meses.

Embudo de conversión: etapas (awareness, consideración, conversión, retención), métricas objetivo y tácticas para mejorar cada transición.

Estrategia de contenidos: tipos de contenido, frecuencia, pilares temáticos y canales de distribución.

Plan de lanzamiento: qué hacer las 4 semanas antes, la semana del lanzamiento (día a día) y los primeros 30 días después.

Sección 5: Plan financiero

Esta es la sección más técnica. Claude puede generar proyecciones financieras coherentes si le das los datos correctos: precio medio por cliente, clientes objetivo para el mes 1, tasa de crecimiento mensual, churn rate, costes fijos, costes variables e inversión inicial.

Con esos datos, pídele que genere: cuenta de resultados mensual para el año 1 y trimestral para años 2-3, flujo de caja mensual, punto de equilibrio, métricas clave (LTV, CAC, ratio LTV/CAC, margen bruto, burn rate) y análisis de escenarios pesimista, realista y optimista.

Sección 6: Plan de operaciones y equipo

Para cerrar el plan, pide a Claude el plan operativo: procesos clave del día a día, herramientas necesarias con costes, organigrama inicial, contrataciones previstas en los meses 6-18, funciones externalizadas vs in-house, hitos clave con timeline y riesgos principales con plan de mitigación.

Cómo ensamblar el plan final

Una vez tienes todas las secciones, pide a Claude que revise la coherencia del conjunto: si las cifras financieras son coherentes con el plan de marketing, si el equipo es suficiente, si hay contradicciones entre secciones, qué debilidades detectaría un inversor y mejoras específicas para cada una.

Este paso es fundamental porque simula lo que haría un consultor experimentado: buscar agujeros en tu razonamiento antes de que los encuentre un inversor.

Consejos para un plan realmente útil

Itera cada sección: No aceptes la primera versión. Pide a Claude que profundice, que sea más específico o que cambie el enfoque.

Contrasta con datos reales: Las cifras de mercado y precios de competidores deben verificarse con fuentes reales.

Hazlo tuyo: Claude te da la estructura y el contenido base. Tú añades tu experiencia, tu visión y los datos reales de tu sector.

Actualízalo mensualmente: Un plan de negocio no es un documento estático. Cada mes, actualiza las cifras reales y compáralas con las proyecciones.

Prepara la presentación: Una vez tengas el plan escrito, pide a Claude que genere un resumen de 10 diapositivas para un pitch deck.

Resultado final

Siguiendo este proceso, en una tarde de trabajo enfocado tendrás un plan de negocio de 20-30 páginas que normalmente llevaría semanas crear. No será perfecto (ningún plan lo es), pero será una base sólida, profesional y bien estructurada sobre la que iterar.

Lo más valioso no es solo el documento final, sino el proceso de pensar en cada aspecto de tu negocio de forma sistemática. Claude actúa como un sparring partner que te obliga a responder preguntas que quizás no te habías planteado.